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    2021中国皮卡市场的“增量”何在?

    2021-01-03 15:45:03 来源:网上车市 作者:佚名
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      今年11月-12月,皮卡车市联合中国市场学会等机构在河北省石家庄市、江西省南昌市、山东省济南市、湖北省武汉市、四川省成都市、贵州省贵阳市等省会城市的大型批发市场,开展了六场以“决胜小康、奋斗有我”为主题的皮卡文化推广活动。
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        (注:2019年中汽协统计的皮卡用户人群占比中,批发零售行业用户占比为18%,农副水产行业的用户人群占比为14%,其未区分个体用户及行业用户。)

      需要申明一点,这里的“非刚性需求”与“弹性需求”不同。“非刚性需求”里仍有很多用户接近“刚性需求”。尤其是农副水产行业之中,比如一些在山区从事经济作物种植的皮卡用户,皮卡就是最适合他们的产品,其他车型并不适合他们的工作场景,因此从事这些行业的人们大都已经成为皮卡用户,或者会优先购买皮卡。“批发零售”行业的从业者则不然,皮卡产品并不存在明显优势,因此是“弹性需求”最大,需要推广的皮卡目标用户群体。
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        例如:

      用户A:在国营企业上班,自家有经济作物种植并销售的副业。

      用户B:在私营企业任职,负责物资采购工作,家中有土地耕种。

      在他们的认知里,购买皮卡是用于家用。但是,他们的用车过程中总有一些使用皮卡会产生额外便利的场景。同时,购买皮卡纯粹用于家用玩乐的用户始终不到5%,并未因为皮卡利好政策而快速提升。
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        例如:在皮卡不限行的城市,对蓝牌轻卡大吨小标严查,对轻型客车及面包车人货混装严查,这些政策及执法层面的复合变化,会让皮卡市场产生大机遇。但是,这些机会并不会凭空到来,仍需要利用各方面资源,进行正常市场营销之外的积极推动。

      2021年,我们会把目光聚焦在皮卡渗透率更高的人群,皮卡声量场会更加高效。

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